苹果手机，降价了。

老实说，这是迟早的事，大家都心知肚明。

自福州法院对苹果公司下达禁售令，已经过去了一个多月。

在这段时间里，我们看到了苹果公司下调19年业绩预期，也看到了苹果19年计划新机三连，却迟迟不见苹果公司下线禁售产品。

对苹果无视禁令的行为，网友们丝毫不吝惜手中的键盘疯狂开炮。

在这样的背景趋势下，苹果手机价格全线下调，也多了点临死挣扎的意味。

但是在社交媒体上，有一些人倒显得很开心。

真好，手机降价1000多块，趁着过年买买买！

另外还有一些人倒是很理智。

买涨不买跌！别看现在这个价，过两天还得降！

emmm...好吧，你们说的都对。

iPhone降价，一个时代的落幕

现在还真不好说苹果的时代是否过去了。

俗话说“百足之虫，死而不僵。”

苹果公司一边甩锅中国市场销量不佳，一边无视法律禁令我行我素，可是手机一降价还是吸引了消费者的注意。

苹果手机买不买，似乎又成了一个问题。

咱们先来梳理一遍这波降价操作的详细经过。

• 1月8日下午，全国的苹果手机经销商都收到降价消息，但是市场方面却没来得及做出反应。

• 1月9日，转过天来，iPhone8、iPhoneXR、iPhoneXS这三款主力机型价格均出现不同程度的下跌，对此市场上多呈观望态度，经销商也不敢贸然出手，开始有人唱空后市。

• 1月10日，果然如市场上的经销商所料，iPhone8、iPhone8PLUS、iPhoneXR价格再次出现下跌，好在其他机型价格暂稳，市场信心略有回升。

• 1月11日，三大线上渠道——京东、天猫、苏宁，iPhone三大主力机型售价全线下调，降幅在1000元以上。对此三大平台给出的说法也各不相同。

至此，这一波降价操作暂时告终。其中降幅最大的当属iPhone8/8plus和iPhoneXR，最受关注的iPhoneXS/ XS Max调整幅度较为有限。

我们不难看出，此次苹果对中国各渠道售价调整，是进一步的明确各机型的价格定位，同时也想通过降价来卡位5000元价位手机市场。

因为在这个区间，鲜有国产旗舰机能对苹果手机造成威胁。

但是截止发文为止，手机降价并没有带来更多的需求释放，电商渠道也未见明显的成交上升。社交平台关于苹果手机的话题性攀升的同时，消费者反而呈现出“再等等”的心理趋势。

就算是苹果与高通的专利争执不断，或者是苹果股票在过去的100天里来蒸发3700多亿美元。

这些对普通消费者来说都无其所谓，能不能买到符合心理价位的手机，才是关键！

之前苹果公司对市场销量不佳要甩锅给中国消费者，直接让苹果股价大跌10%。

金钱的代价似乎还不能改变苹果高层对iPhone的价格定位。

况且对现在的iPhone来说，降价1000能算降价吗？

苹果的事，降价1000不能算降，叫技术性调整。

库克，疯狂的价格策略

在谈这个问题之前，我们还要谈一下他的前任——乔布斯乔帮主。

自第一代iPhone问世以来，它的售价一直徘徊在499美元至799美元。

这样的定价也符合乔布斯对利润的追求。

如果利润是以牺牲市场份额为代价的，而不是努力改进产品和降低价格，失去的是整个产品的调性和整个市场。

在乔布斯的官方传记中，乔布斯说：“赚取利润虽然很好，但产品不是利润的动机。”

我们再来回顾下历代iPhone的售价。

乔布斯时代的iPhone价格定位都很“亲民”。

初代iPhone，499/599美元。

iPhone 3G，599/699美元。

iPhone 3GS，599/699美元。

iPhone 4，599/699美元。

iPhone4S，649/749美元。

到了库克时代，iPhone的价格却像坐上云霄飞车，一代比一代贵，一代比一代涨的狠。

我们可以看到，自iPhone6开始售价相比之前提高了200美元。到了X时代更是直接突破1100美元。

但值得一提的是iPhone6是成功的，无论是技术革新还是品牌溢价，相比上一代提高200美元的售价，市场销量直接证明了用户的选择。

可是XS呢？

我身边的一些资深果粉，连他们都觉得这几年苹果的创意太差劲了，手机的体验也没有那么大的差距，甚至开始吃IOS系统的老本。

iPhone这些年在中国的发展，市场占有率最大的还是iPhone6系列，总出货量约3.4亿部。就算是最坚定的果粉也不会人傻钱多到一年一换新。

截止18年9月，经过10个月的销售iPhoneX出货量达到6000万台。而以iPhone6预定量为基数，iPhoneX的预定量提升1.25倍。

根据iPhone的生命周期来看，当年那一批买iPhone6/6S的人，要么早就叛逃买了安卓，要么早在去年换了iPhoneX。

那iPhoneXS不亲民的价格到底是给谁准备的？不降价留着过年？

所以说，从一开始库克对iPhoneXS的价格定位就有问题。

在没有技术革新的情况下，你想让没买过iPhone的萌新，掏将近1万块钱买个手机？

惯性思维害死人！

苹果供应链，这是底气！

实际上任何对库克和苹果公司的揣测都没什么现实意义。

还是那句话，这无法改变苹果高层对现有iPhone的价格策略。

库克异常的自信来源有两点，苹果的生态系统以及苹果公司的整条供应链。

前阵子，库克就拿苹果的整个生态系统回击看空苹果的人。作为用户我们也确实体验到了iPhone生态的便捷性。

那么供应链呢？

曾经我们评价小米的生态战略，肯定要提到苹果。人们都说，你可以复制苹果手机，但是苹果供应链却不能复制。

在苹果的供应链里，你可以生存的很好。

在苹果发展的10年里，最有代表性的就是台湾的一大票科技公司。

十年前他们抓住了iPhone的风口积极转型，直至成长为在世界上数一数二的企业，其中像台积电、大立光、鸿海都是我们耳熟能详的企业。

当然也不乏中途被苹果抛弃的企业，像Yochoi公司的测距仪曾经是App Store上首屈一指的工具软件，后来苹果直接在IOS12里添加了一个测距仪小工具。

Imagination公司曾经是全球前三的GPU生产厂家，自打2017年4月苹果宣布在两年后停止供货后，公司股价直接跌落谷底。其原因就是公司过分依赖苹果公司的订单，使得整个企业的生命线都攥在苹果的手中。

就在前不久又爆出，苹果向供应商们通知减少2019年第一季度10%的出货量。受此消息影响，苹果供应链内的多家公司股价均出现不同程度下跌。

而且目前市场普遍对苹果公司信心不足，而且有很大概率传出第二次削减产量的消息。

苹果公司现在的一举一动，早已不是他一家荣辱的问题。

一荣俱荣，一损俱损。

这就是苹果供应链的威力。

现在还没有走到最坏的那一步，大家还对苹果寄托了很大期望。

面对价格下调，这些企业的老板为苹果操碎了心。就算是最狂热的果粉也没他们揪心iPhone的未来发展。

电子奢侈品？别玩了，好好做iPhone吧。